Head of Sales Europe (m/w/x)

Selbst verkaufen: Du übernimmst zu Beginn den Vertrieb in Italien, Spanien, Frankreich und UK selbst, von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. So kennst du Produkt, Kund:innen und Einwände aus erster Hand und weißt, was du später von deinem Team verlangst.

Nachfrage aufbauen: Anders als in DACH kennt uns in den neuen Märkten noch nicht jede:r. Gemeinsam mit unserem Marketing planst du Kampagnen und Budgets, testest Kanäle und findest heraus, was in welchem Land zum Erfolg führt.

Team aufbauen: Aus deinen Learnings entwickelst du die Teamstruktur, stellst Sales Representatives (m/w/d) ein und coachst sie, bis das Team im Tagesgeschäft ohne dich läuft

Prozesse und Playbooks: Du überträgst, was in DACH funktioniert, auf die neuen Märkte, definierst die KPIs und schreibst die Playbooks, mit denen neue KollegInnen schnell produktiv werden.

Märkte priorisieren: Vier Märkte laufen, weitere warten. Du entscheidest, welches Land wann und mit welchem Aufwand angegangen wird, und verantwortest die Planung, die daraus entsteht.

Vertriebserfahrung: Mehrere Jahre im B2B-SaaS-Vertrieb, und mindestens einmal hast du in einem Markt Nachfrage aufgebaut, in dem die Marke noch nicht bekannt war. Inbound allein zu schließen reicht uns nicht.

Lust am Verkaufen: Strategie ist für dich kein Ersatz für den Termin mit Kund:innen. Du willst die ersten Abschlüsse selbst machen, weil sonst jedes Playbook Theorie bleibt.

Führungserfahrung: Du hast Sales-Teams aufgebaut oder übernommen, weißt, was aus Verkäufer:innen Leistung herausholt, und hast Spaß daran, Kolleg:innen besser zu machen.

Zahlenfest: Auch bei hoher Schlagzahl behältst du den Überblick. Sauberes CRM, belastbare Forecasts und aussagekräftige KPIs sind für dich Werkzeug, nicht Verwaltung.

Sprachen: Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift. Italienisch, Spanisch oder Französisch sind ein Plus, kein Muss.

Gestaltungsfreiheit und Verantwortung: Du baust den europäischen Vertrieb eines etablierten Unternehmens nicht um, sondern auf. Eine bekannte Marke, ein bewährtes Produkt und die Freiheit, den Weg in die neuen Märkte selbst zu bestimmen.

Kurze Wege: Entscheidungen fallen in Tagen statt in Quartalen, niemand verlangt Reporting-Folien für Investoren, und die Geschäftsführung ist nah dran statt drei Etagen weiter.

Fokus aufs Wesentliche: Wenig Bürokratie, damit du dich auf das Verkaufen, den Marktaufbau und dein Team konzentrieren kannst. Marketing, Produkt und Support sitzen im selben Haus und ziehen mit, in UK gibt es bereits einen Marketing-Kollegen vor Ort.

Ein Ort, der Spaß macht: Ein modernes Office in der Bonner Innenstadt mit großzügiger Gemeinschaftsküche, Garten, Grill und Pizzaofen.